雨的印记

2015-08-04 16:46:56

18年前,一个细雨蒙蒙的下午,我在家正闲来无事,看见一位穿着西装、挽着裤腿、两脚泥巴、打着伞的年轻人,乐呵呵地走进院来。简单的自我介绍,举止文雅,让我心生好感,他就是凌源禾丰的销售员王艳广。那天下午我们整整谈了四个小时,直到最后一趟返程的客车过来,他才走。正是这一次的深谈,让我初识禾丰。

在接下来的一个月里,他几乎每天都来我这儿。在他规范而专业的悉心指导下,我用原来的饲料同禾丰饲料进行了对比试验,随着蛋鸡产蛋率的提高,采食量的减少,使我逐渐认识到了禾丰饲料的优秀品质,同时也被他勤奋敬业的精神、专业的技术知识和谦和认真的态度深深打动。有这样优秀的销售人员、优秀品质的饲料,这个公司也一定是优秀的。原本丝毫没有意愿使用禾丰饲料的我,在他的影响下,开始了与禾丰的合作,也使我慢慢从一个小养殖户逐渐转变为一个饲料经销商。

由于禾丰饲料稳定的产品质量、良好的技术服务和小王风雨无阻的敬业精神,我的饲料销售在最初的几年逐渐有了起色,销量不断增加,我与禾丰的合作也愈加融洽。可好景不长, 2000年,各种品牌的饲料产品逐渐涌进来,市场竞争越来越激烈,我的饲料销售量出现了下滑,这让我忧心忡忡。也就在这前不久,由于工作的调整,小王转到了别的市场。在这期间,其他厂家的业务员不断地到我这来拜访,我不堪沉重的压力,正犹豫是否重新更换其他厂家饲料的时候,同样一个细雨的下午,那个熟悉的身影再次出现在我的面前——小王又被公司调回现在的市场。看到他,就像看到久别的亲人一样,我豁然开朗。在随后的日子里,我跟着小王走访客户,分析饲料销售下滑的原因,分析市场的发展情况,调整销售方式。记不得多少次为了多争取一个客户起早贪晚,顾不上吃饭;多少次在泥泞的

乡村道路上滑倒。印象最深的一次,小王骑摩托车带我去二十家子白金国家,那天细雨一直下,去白金国家都是泥土路,走到一个小下坡,我们两人和摩托车一起滑倒了,所幸人和车都没事,趴在泥里,真想好好大睡一觉啊!小王起来,赶忙把我拉起来,看我满脸泥,像京剧中的花脸,便哈哈大笑起来,看同样花脸的小王,我也笑了,所有的疲惫和烦恼也烟消云散了。那一天,白金国很感动,看我们这么敬业,小王用实例,精准地说出了禾丰料与白金国使用料的差别和优势,根据他的销量、利润、赊欠的钱和回款率,同他养殖损失的钱对比,说明他处于亏损状态,最后白金国答应做对比试验,并最终选择使用了禾丰饲料。这一次我们从源头上狠狠地打击了竞争对手,饲料销售量从月销量50吨增长到200多吨。同时在小王的建议下我把事业拓宽为一个完整的产业链,进鸡雏,拉饲料、兽药疫苗,拉鸡蛋,淘汰鸡,形成了一条龙,使我们的事业逐渐扩大,提高了我在本地区的知名度和社会地位,我和小王之间的感情也情同手足、不分彼此。

做市场的时候,小王有句话,给我的触动很大:“销售永远不要脱离原点,养殖户的利润永远是第一位的,否则其他诸如折让、促销都是虚妄的。做市场只要用心、只要认真、只要勤奋、只要设身处地地为用户考虑,没有攻克不下来的用户。”时至今日,我也在一直遵循,并使我受益匪浅。我的用户都很信任我、维护我,这是令我最高兴和自豪的事,让我时时充满力量、干劲儿十足。

时间过得真快,转眼我与禾丰合作将近20年。每当天气下雨,每当市场出现问题,每当前进的道路需要规划的时候,我的脑海中总浮现出雨中熟悉的身影。而今在饲料行业销售将迎来划时代变革的时候,我已经做好准备,准备和禾丰这样优秀的公司一起迎接挑战。只要细雨犹在,我心依旧!


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